第(3/5)节 到了困难，客户单位的一个处长不支持我们，小周到他那里去拜访，也被直接一句话赶出了门，小周当时都被客户骂哭了，她没有办法，只有向我反馈这个困难，我听到她这个困境，当时就想到，这是个在她面前表现的机会，当然，难度也是相当大，需要好好思考这个问题的解决对策。

    于是我在脑海里搜索，初步确定了两套解决思路，一个是正面攻克那个处长，一个是客户转介绍，首选客户转介绍，毕竟现在是交际社会，有熟人，好办事，在酒桌上搞定那个处长，是最佳方案。

    想起有几个级别比较高的客户已经和我都是朋友了，所以我开始尝试着经过给几个局处级的已经成为朋友的客户打电话，终于知道，这个处长是我一个当副局长朋友的同学，于是我便让那个副局长约那个处长出来，一起坐坐，那个朋友每年都拿我不少钱，所以就答应帮忙。

    那次在酒场上，本狼为了在小周面前表现，我也是左右逢源，谈笑风生，沟通气氛被我调动的很好，那个处长也慢慢的有了交我这个朋友的愿望，同时，我也了解到那个处长不帮助我们的原因，原来我接手那个市场之前，有一个单子，当时的区域经理承诺给那个处长2 万元感谢，后来回款以后就没下文了，那个处长感到我们不诚信，这个事情又不好说出口，所以想封杀我们。

    我一看是这种利益分配出现了问题，我当时赶紧向那个处长赔礼，我对那个处长说：「我不清楚这个事情，这个事情，我保证回头问问情况，一定解决！」

    同时，我私下给小周一个银行卡，用一个纸条写了银行卡的密码，让她马上出去去银行自动取款机取2 万元，包好拿过来。

    小周马上心领神会，马上出去取钱，一会，小周包好了钱，回到饭店，我当时就拿给那个处长，我说：「先前我确实不清楚这个事情，不管那个离开的区域经理认不认账，这个钱都是老弟给，而且我向老哥承诺，以后我和您打交道，钱先给。」

    处长看到我的豪爽，也听到了我的承诺，于是冰释前嫌，他一边把钱放到他的挎包里，一边笑着说：「你看，光聊天了，菜都快凉了，喝酒.........喝酒！」，于是大家开始喝，本狼不知不觉就有些醉了，最后走的时候，那个处长说：「小张，你做事我很喜欢，下周我安排一个项目，我给你先签200 万的单子，你直接去找几个厂家来围下标。」我当时感到努力没有白费，我当时赶紧说：「谢谢处长，我一定保证质量，保证服务，不给处长丢脸。」处长满意的笑着点点头。

    出门的时候，那个处长盯着小周，上下扫，尤其小周穿着一套女式西装，腰很细，这个处长眼睛看到小周的腰时眼神有点暧昧，狼的心意是相通的，我这时看到他这个眼神，我知道他有点对小周起了邪念，我必须要及时控制这种事情的发生。

    我马上对处长说：「处长，小周是我表妹，以后你多支持她的工作，我也好给我二姨一个交待。」

    处长一听，脸上露出失望的神色，我也赶紧小声对那个处长说：「以后有机会，我给您打电话，我们一起去点评下市内一些会所的质量！」，处长心领神会，点头称好，然后坐上我安排好的车辆，走了。当然，我也赶紧把已经准备好的礼物拿给那个帮忙约人的副局长，副局长也满意而去。

    送走了客户，我这时才发现，我喝酒喝的太多了，因为走路时，我的脚步有些踉跄，小周扶着
第(3/5)节