第四章 将计就计
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希望怎么提供这些技术,来交换生产飞燕式机甲的授权呢?”
“那么,我就说了。我们希望能获得贵公司的无限制授权,来生产飞燕式机甲;而我们则愿意无限制提供技术文件所表列的各种先进零件,给予贵公司进行生产机甲所使用。”
伊森说的话乍听之下相当合理,桑尼维尔企业要求的是无限制的生产授权,而提供的则是无限量的高端零组件供应,但是问题就出在这里:桑尼维尔企业的规模比秦氏工业大太多了,生产线的产能足以每天生产一百台的飞燕式机甲,相当于每个月三千台;而秦氏工业的产能就只有那么一点点,想要每个月生产十五台机甲都有问题,就算买了堆山积海的零件,也没办法全都组装成机甲,反而只是肥了桑尼维尔企业的获利报告而已。
这根本就是不平等条约,所以一听到这条件,道格和夏雨葳的眉头就皱起来t。
“这样可不行。”虽然成功一时之间没有听出来其中的差异,但是成功对于对方只是提供零件供应的条件,而不是技术转移条件感到不满。“我们授权给你们生产飞燕式机甲,钱是让你们在赚;可是你们提供的零件还要我们去买,钱还是你们在赚,这合理吗?”
成功的话其实也是逻辑不通,将销售利润和成本扯在一起谈,很明显是不懂会计的外行人说法;夏雨葳和道格一听,差点笑了出来,只能很辛苦地忍着。
“成总裁,话不是这样说的。如果我们将技术移转给贵公司,贵公司一开始还无法熟练运用这些生产技术,自行制造零件的话,成本会比较高,还不如由我们提供,一来我们能大量生产零件来压低成本,二来本公司生产线技术已经成熟,品质也有保证,我们可是为了展现诚意而做了不少让步呢。”
虽然伊森对于成功把利润和成本扯在一起鸡同鸭讲感到哭笑不得,但他还是解释了起来。
“哦,是这样的吗?”
成功想想,伊森说的话好像才是正确的。秦氏工业向桑尼维尔企业购买零件确实会比较便宜,毕竟桑尼维尔企业的规模大得多,可以大批量生产零件来降低成本;但是成功还是希望能够获得技术转移,虽然自己生产零件的成本比较高,但是获得技术转移,就可以减少投资在技术研究上的花费,而投资在技术研究上的花费可不是一笔小数目。
“不过,做生意太过爱占伙伴便宜也不是好事吧?所以零件还是由我们自己来生产就好了,贵公司只要把技术转移给我们就好。”
成功这么说,只不过是替秦氏工业需要技术转移而找的借口,但是在伊森听起来,却像是成功识破了他们的计谋,故意在说反话讽刺他们,所以伊森决定要抓着把柄来要胁成功了。
“成总裁和您秘书的感情似乎不错啊?看您的秘书这么牺牲色相在取悦您,连脖子、胸口都满是爱的痕迹……”伊森冷笑两声,看着依偎在成功怀中,衣衫不整的秦玉芳。“要是被总裁夫人知道了,只怕后果不会太有趣吧?”
伊森原本是想以“将成功在饭局上乱搞女人的事情,告诉成功的夫人”这件事来要胁成功,谁知道他这句话说完,对面的四个人都是一愣,然后成功和道格哈哈大笑起来,夏雨葳和秦玉芳则是捂着嘴巴,笑得花枝乱颤。
“这有什么好笑的吗?”
对方不理会自己的要胁也就算了,竟然还大笑个不停,仿佛自己的要胁是非常可笑的事情,伊森忍不住就气
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