第(2/3)节 说话。我刚才已经说过了，10的折价，怎么，你觉得这个条件还不够优惠么？我已经是看在老同学的份上才开出这么低价格的，否则，就是折价一半，我也未必肯答应下来”，宋晓岚从口袋里取出一支女士用的香烟，点上之后，吐了个烟圈，“你总要让我在上头尤其是总部那边有个交代吧”。

    “晓岚，你也不要跟我兜圈子了，我知道你有这个能力，我也知道你定的事情是可以在总部那边顺利通过的”，盛大明也取出一颗烟点上，“商业贿赂、商业回扣，这种事情我是不懂的，我也不允许东方永胜集团这么去做，所以，我只能实打实地跟你谈。股价折扣10，这个折扣率太高了，说实话，本来都不应该有折扣，这么好的项目，让兰德公司捡了个大便宜，还要打折，怎么说得过去。你没法向总部交代，我也没法向李董事长交代。”

    “他又不是你的老板，你需要向他交代什么。我和你不一样，我是打工的，我没法交代就没法在这个集团混下去了，你总要给我一口饭吃吧。”宋晓岚把翘着的二郎腿换了个姿势，两条腿上下调换了一下，“这样吧，关于股权结构以及股价的事情，我再让一步，如果你能够让兰德公司在这个项目中占到30以上的股比，那我就不提股价折扣的事情，原价收购，你看如何？”

    “30的股比？东方永胜总共才不过55的股份，让给兰德，岂不只有25？而且对方也未必同意呀，涉及到股权转让的事，不是东方一家说了算的，这个有点难”，刚才孙莉莉已经把这个想法跟盛大明说过了，盛大明也对此进行了认真考虑，觉得这个方案行不通。

    “我又没说这30的股比全部由东方永胜转让给我们，可以从洪城那边想想办法嘛。只要去努力，没什么办不到的，而且有你这个分管工业的副市长亲自出面，那事情更是好办多了，你走官方途径，我走民间途径，我相信兰德公司与东方永胜共同占股的比例可以提高到60以上，甚至70，呵呵，这有不影响东方永胜的控股权，它还是第一大股东嘛”，宋晓岚轻描淡写地说着，似乎在讨论家事。

    “退一步讲，如果股比争取不到，你那个折扣率是否可以让点步，不要让我白跑一趟嘛”，盛大明想不出别的办法，只好卖自己面子了。

    “还没争取，干嘛要退一步”，宋晓岚没有正面回答。

    “现在的问题是，东方永胜集团需要立即拿出几个亿的资金来偿还借款，你一下子拿得出这么多钱吗？”

    “我这不还有你嘛，你帮我做做工作，让那些债主们等半个月时间，半个月之内，肯定全部偿还给他们。至于资金的调配，你放心，我有办法，兰德公司不缺钱，兰德公司也不缺合作伙伴，几个亿的资金，不是大问题”，宋晓岚平淡的语气中透露出一股子自信。

    “那这样吧，这个事情分两步走。第一步，兰德公司以2的折价率收购20的股份，可以通过东方基金来作，第二步，再一起去争取股权结构调整，你看怎么样？我认为，2的折价率已经相当得过去”。

    “你不从商真是可惜了，你要是从商，早就是商界大鳄了，那还需要每个月守着几千元的工资奖金。2的折价率，不行，最少也要折扣5”。

    从10降低到5，看来她这里还是可以松动的，盛大明松了一口气，“我说山风同学，兰德公司财大气粗，看问题要看大方向，不要纠结与2还是5，这些都是小钱。就2吧，这样大家都可以
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