第(2/4)节 两个，湖南卖给了一个著名节目主持人。”

    做生意全靠做人，阿庭在圈子内的口碑非常好，少与人结怨，也正因为如此，中国家俱城的几个大户都没接其他品牌的木桶代理和他对着干。大糠木桶选择的商家正好在前段时间和阿庭抢一个工程单失手，因此赔本也不要阿庭出货。我和柳胖子商量了一个晚上，决定给他一批特供木桶，对打价格战。

    了解竞争对手很简单，找个朋友假装意要代理就可以把价格体系摸清楚，产量通过纸箱厂就可以旁敲侧击打听，货运公司则可以提供最详细的地区出货数据，外加两三个藕断丝连的工人，我们两三个小时就把大糠木桶的情况调查得一清二楚。我们连夜开了碰头会，制定了整套营销计划：高档次重新装修门店、大门头、户外喷绘、平面广告、特款促销价、分销商拓展、24小时上门售后服务。

    在做完四个小时的营业员针对性培训后，阿庭建议去放松放松。柳胖子笑着说确实憋慌了，阿庭你一定要推荐一个好去处。我申明我是纯真少年我不去。阿庭说你到了沈阳不去洗裕旱不过去，给柳总一个面子你也要去。柳胖子看我一脸的正色，对阿庭说算了吧，这种事就别勉强了。

    长春代理李保童是个名人，自己生产的雅嘉橱柜被评选为北方四大名牌，在当地的30多个橱柜品牌中，占了一半多的市场份额。能说，比成都人还能说，能侃，比北京人还能侃。柳胖子说：“我以为没人比我能说，现在才知道你比我能说得多得多。”

    李保童说：“我家橱柜有15个功能性卖点，板材是德国……板面是德国……螺丝是德国……”

    李保童说：“创新和创造的区别是差异性，是艺术观。”

    李保童说：“差异性是核心竞争力。”

    李保童说：“大的企业都是小刀会杀死的。”

    谈到当年柳胖子独闯上海做市场，李保童点评：“上海滩就是给流氓准备的，不是给大亨准备的，当年你就是个小流氓，所以你能闯下上海滩，现在你是柳总，去上海就送死。”

    柳胖子听得没话说，一向是他给人上课，没想到这次被人上了课，还没法还嘴，只有讪笑。我说：“李总，我给你写语录，明年写本书，一个字不改。”

    李保童竭力打消我们打算明年建新厂的想法，带着我们去参观他在建筑垃圾堆场边的破工厂。李保童说这里是全国最糟糕的厂房，有着全国最好的管理，有着全球最好的设备，就能做出最好的产品。

    柳胖子拨弄着zio，对了火点燃烟，皱着眉头说：“李总，做实业的人把自建厂房看成是自己的一个梦，你可以说服我，但你没办法让我不做梦。”

    回到北京，被我们力推为老大的柳总就分派陈盛和刘禾借道上海、武汉回成都并立即着手选地建厂。我和柳总则留在北京做明年的销售计划，顺带督导北京分公司的运作。我们的东北之行带来了很大的市场回应，阿庭成功把大糠撵出了沈阳，长春将专卖店的面积扩大了一倍并吸引了绝对的眼球，哈尔滨的两个代理也言归于好，销量和价格都非常理想。

    柳胖子很得意，他用他的zio换了哈尔滨代理的zio，再和齐齐哈尔代理交换了zio，最后重新找哈尔滨代理换回了自己本来的zio。三换打火机后，两个代理没相互跨区放货，并稳定了价格。

    我问什么时候回成都，北京太冷太干，吃食也不习惯。柳
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