第(2/2)节 爱好，且又如此高雅，我的书本们对我十分不满，所以那学期期末，我有三门功课开了红灯。按照我们学校的学籍管理制度，我下个学期只要再有一门不及格就自动降级，不给补考机会，并失去学位。对这样的前景我脸都绿了，于是我披红带绿地回到了北京。

    那年，北京的鞭炮生意很火，大街小巷到处是炮摊儿。以辉子的聪明是绝不会放弃任何一个赚钱的机会，他在离德外不远的居民区支起个摊子，白天忙著在他的服装店进货、销售，晚上小威陪着他黑买鞭炮。我并不想关心辉子干什么，只是偶尔傍晚出去闲逛时，会看到辉子和小威穿着军大衣，哆哆嗦嗦地站在寒风里。忙的时候，他们一个给顾客拿货，一个收钱，配合得相当默契。没人时，二人在风中说笑，甚至相互搓手取暖。

    一天早晨，我在院子里看到辉子：你现在在家干什么呢？他问。

    没事儿。我回答。

    那你今儿跟我去看摊儿得了，你还没见过我那个门脸儿吧？

    我犹豫片刻：行！

    辉子的小店儿看着并不起眼儿，几乎没有装修，上至顶棚，下至地面，扑天盖地挂满了衣服。辉子经营的服装种类倒很齐全，从男到女，从里到外，没他不卖的东西。

    我拿起一双袜子阴阳怪气地问：这也是高档服装？

    辉子只笑不答。

    看辉子作生意是一种享受，他从没有象小品里表现的那种夸张叫喊，或是对顾客竭尽讨好之能势，近乎强买强卖。他坐在门口，悠闲地看着进出的人流。碰上有心想买的顾客，辉子就一旁说这衣服面料好，式样流行等等，然后顾客要求拿下来细看或者试穿，接著是讨价还价，最后成交。若对方在辉子介绍后仍不搭腔，他也不会多劝。

    辉子说卖东西既不能太热情，更不能冷淡，尤其是对男的或三四十岁的女人，他们一般手里有钱，或者有目的而来，如果看到喜欢的衣服就会掏钱。想让顾客买你的东西，最重要的是要表现一个诚字，管真的假的，也要装出一副实心实意的样子，有了信任，才能成交。在辉子谈论他的生意经时，我想起小时候，辉子常告诉我如何赢得别人手中的弹球儿，如何逮到更多的蜻蜓。辉子做事很理性，他不自觉地在实践中总结经验，寻找规律，下次便做的得心应手。这是很男性的思维方式。

    你这里丢过衣服吗？我又好奇地问

    丢过。有一次一个初中生偷条仔裤往书包里塞，我当时就把他抓住了。

    你怎么处理他？

    给他按到墙上，拧着他的胳膊，问他疼不疼。他疼地呜呜哭，我告诉他要是再偷东西，送局子里这只能叫痒痒。

    我看这里有联防的，他们不管这事儿？我问。

    辉子笑了：你丫真黑

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