第(2/2)节    幸好雷蒙还记得试用期评估这回事儿，倒是准时回来了，不过也濒临试用期评估的截止时间了。他回来后先是从行李箱里拿出厚厚一沓资料，把自己钉在座位上整理了三天三夜的报告，结束后回家洗了个澡睡了个觉，然后第四天一早，抱着一大摞资料和笔记本电脑，准时敲开了徐耀的办公室大门。

    徐耀正在写集团销售季度汇报的工作总结，头也不抬地甩给他一句话：“试用期评估是明天。”

    雷蒙碰了一鼻子灰，他摸摸鼻子，灿灿地说道：“我知道，我是来做述职报告的。”

    徐耀皱了皱眉，“述什么职？”

    雷蒙羞涩一笑，“就我这段时间出差的成果……”

    徐耀放下钢笔，长期养成的职业素质让他忍住了想发火的冲动，打算文明地拒绝他，不过在看到雷蒙闪着希望之光的表情后，他决定抽个五分钟听听一个项目管理人员的销售述职报告。

    雷蒙见他同意了，连忙打开电脑，把做了三天的幻灯片调出来，又把一大摞带回来的资料一一摊开，瞬间就铺满了徐耀宽大的办公桌。

    徐耀见他这架势有点头疼，刚准备叫他简短一点，电话就滴铃铃地响了起来。

    雷蒙识趣地停下手中的动作，站起身关门出去了。徐耀看了一眼来电显示，正是推给雷蒙的那堆客户中最难搞的恒伟集团。

    徐耀接起电话，“王经理。”

    “徐总啊，好久没联系了啊，最近怎么样啊？”

    “托您的福还算过得去，您有什么事儿？”

    “我就想跟你说，上次你们来的那个销售小伙子真不错，我只是跟他提了一句我们项目现场可能需要用到你们的一个小产品，他二话没说就跟我跑到戈壁滩上去看现场了。还提了很多项目管理的意见，是个人才啊！办事利落，喝酒也爽快，所以经过内部讨论，我们决定下个项目全用你们的产品。你就让那小子继续负责吧！对了，你们那个小伙子叫什么来着？”

    “雷蒙？”徐耀不确定地问。

    “对对，就是这俩字儿。名片我给拉酒桌上了，回头你让他联系我啊！我们下个项目马上就立项了，我们要赶紧签订单合同。”

    “好的，没问题。”

    “对了他身体没事儿吧？上次喝酒一高兴没控制好把他灌医院里去了……”

    徐耀抬眼注视着门外活蹦乱跳的雷蒙，丝毫看不出是刚从医院里出来的人，他琥珀色的瞳孔里暗潮翻涌，似乎下定了什么决心。

    雷蒙见他电话打好了，立刻屁颠屁颠地滚进来准备继续述职，生怕徐耀反悔。

    他小心翼翼地问了一句，“那咱们……开始？”

    徐耀很少开口提问，基本都是静静听着雷蒙的分析。雷蒙把这些难搞的客户分成了几大类，一类是和齐亚有过误会或者摩擦的，一类是大公司要求高意见多沟通不畅的，还有一类就是没什么谈判的诚意恶意压低价格的。根据不同的客户分类，雷蒙提出了自己的处理建议。不仅如此他还拜访了同类型的其他公司，并且进行了调查，标出  -
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